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101个影响世界的营销寓言101个影响世界的营销寓言 第十章 (2)

时间:2019-07-11 整理:本站 点击:3次
101个影响世界的营销寓言第十章(2)101个影响世界的营销寓言第十章(2)61“安静的小狗”“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子,由美国沃尔弗林环球股份公司生产。 当“安静的小狗”问...

101个影响世界的营销寓言101个影响世界的营销寓言 第十章 (2)

101个影响世界的营销寓言第十章(2)101个影响世界的营销寓言第十章(2)61“安静的小狗”“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子,由美国沃尔弗林环球股份公司生产。

当“安静的小狗”问世时,该公司为了了解消费者的心理,采取了一种独特的试销方法:先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周。 8周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双付5美元。

其实,公司老板并非真想收回鞋子,而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。 结果,绝大多数试穿者把鞋留下了。 得到这个消息,沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。 结果,以每双美元的价格,销售了几万双“安静的小狗”。

营销寓言61:这是一种大手笔运作。

用实物派发给消费者,再听取意见。

这样反馈过来的信息是最原始也是最有价值的。 这胰市场调查的效果好很多倍。

我们如果要用这个办法,就要做好派发用户的选择还有资料的收集这个工作。 这个故事也让我们明白做好一个事情需要照顾很多方面的细节。

62年轻人的时尚1957年,威廉M巴藤出任贝尼百货公司总经理助理一职。

有一个星期天,他路咕公司属下的一家百货商店,发现了一个问题:他在店铺里,竟然可以悠然迈着大步向前走。

每逢周末或节假日,一般的店铺无不人满为患,像贝尼这种大众化的商场,更应该是拥挤不堪。 可他在这家店铺却看不到这种现象。

巴藤不断思索,终于发现了一个事实。 那就是,贝尼公司的顾客中,绝大多数是人到中年带有孩子的主妇们,年轻的顾客寥寥无几。

倘若店里年轻顾客较多,那么从拥挤中,人们便可以感到一种异样的“活力”。

现在,由于年轻顾客很少,商店就难免使人感到冷冷清清。 巴藤分析个中原因,觉得不外是贝尼百货公司缺少诱惑年轻一代的卖点,因而激发不起年轻人的**,这样下去生意怎能兴隆呢而年轻一代之所以望而却步,根本原因当然是商品过于陈旧,新式商品少。 巴藤想,如果任由这种状态维持下去,一切都完了。

于是巴藤痛下决心,要将贝尼公司的推销政策做彻底的改革。 到了1963年,巴藤终于创办了一家包罗万象的百货店,里面的商品包括流行衣饰、家庭电器、家具、化妆品,还有美容院、菜馆、电影院等,吸引了各阶层的顾客,特别是消费力极为旺盛的年轻一代的光顾。 巴藤恪守以年轻一代为对象的经营理念,把贝尼公司的代表性商品放在“美”、“新”和“流行”上。 本章未完,请翻开下方下一章继续阅读。

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