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店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力

时间:2019-07-10 整理:本站 点击:61次
【市场营销报告范文】店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力 纵观当前服装市场形势,国内—二线品牌服装正加大对终端市场竞争,大家都想在有限的市场份额中取得骄人的业绩。 于是,不少品牌商将功夫放在了...

店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力

【市场营销报告范文】店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力 纵观当前服装市场形势,国内—二线品牌服装正加大对终端市场竞争,大家都想在有限的市场份额中取得骄人的业绩。 于是,不少品牌商将功夫放在了店铺陈列上。

作为吸引目标受众的第一视觉印象,陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工程,那些个h生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光,所以,在店铺陈列的“给力”越大,目标业绩就越有事半功倍的效果。 各大服装品牌为了拥有更好的商业回报,也不惜耗费重金,加大对终端管理、陈列的投资,通过学习、培训、指导、参观等方式,提升品牌在陈列艺术上的水平,不断缔造品牌的核心竞争力。 提升商品的价值服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题,烘托品牌的整体形象,当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄,所以,营销战略的功效性与效果,最终衡量的标准还是销售额。 对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销,领悟到服饰陈列不仅仅是简单的排列和色彩的欣赏,更重要的是品牌文化的展现和销售利益,终端管理应该把陈列放在一个重要位置上看,不要忽视了商品的本质在于渠道的销售,商品的畅销最终是让消费者在市场中来检验,服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升,因此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发点,让顾客得到最大的满足。 据统计数据显示,一个时尚品牌专卖店,如果每周单店销售在10万元左右,其中品牌知名度和认可度占业绩总额为30%,顾客对品牌的忠诚度占50%,顾客对品牌价值的认同占20%。 很多时候,顾客与品牌的接触,均是从感性层面来认同的,如果将顾客与品牌的情感关系也兑换成业绩的话,其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的38%以上。

再来看看终端店铺销售工作的一般流程:品牌商供货——物流配送——经销商验货——店铺陈列铺货——销售于服务。

可见,陈列作为销售环节的前期工作,有其特殊的影响力。 陈列是利用环境氛围、空间感、店铺、橱窗、广告等直接吸引顾客,而。

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